Strategisches Verkaufsmanagement

Das internationale Unternehmen hat internationale Kunden. Für den Verkauf bedeutet dies, mit anderen Kundensegmentierungen, anderen Bedarfsprofilen, unterschiedlichen Wettbewerbspositionen, mehreren Vertriebskonzepten und regionen- oder länderspezifischen Differenzierungsansätzen erfolgreich umgehen zu können.

These

Das internationale Unternehmen hat internationale Kunden. Für den Verkauf bedeutet dies, mit anderen Kundensegmentierungen, anderen Bedarfsprofilen, unterschiedlichen Wettbewerbspositionen, mehreren Vertriebskonzepten und regionen- oder länderspezifischen Differenzierungsansätzen erfolgreich umgehen zu können.

Die Empfehlung der St. Gallen Consulting:

Strategie, Kundenmanagement und Verkaufskonzept müssen aufeinander abgestimmt sein. Bei einem internationalen Unternehmen bringt dies eine erhebliche Komplexität mit sich. In diesem Seminar lernen Sie eine Toolbox kennen, die Ihnen beim internationalen Verkaufsmanagement gute Dienste leisten wird.

Antworten und Ideen für die eigene Praxis

Der Workshop besteht aus einem Teil ‚Internationales Management’ und einem darauf aufbauenden Teil ‚Kunden- und Verkaufsmanagement’:

  • Wie werden mit einer internationalen Strategie die Vorgaben für das Kunden-, Verkaufs- und Vertriebsmanagement geschaffen?
  • Wie werden Markt- und Verkaufserfolge auf internationaler und globaler Ebene konzipiert und umgesetzt?
  • Was bedeutet Kundenfokussierung im internationalen Unternehmen?

Zielgruppe (m/w)

Der Workshop richtet sich an die Verantwortlichen für Verkauf, Vertrieb, Key Accounts, Kundenmanagement sowie Spezialisten aus kundennahen und verkaufsrelevanten Bereichen, die neues Wissen aufnehmen und dank der Toolbox selbst anwenden wollen.

Projektanfrage

Nummer: CON-93

Executive Workshop

2 – 3 Tages-Workshop. Firmenintern.
Für Management und Umsetzungs-Verantwortliche. Kompaktes Wissen.
Bearbeitung aktueller Aufgaben. In deutsch oder englisch. Weltweite Durchführungen.
Ort und Termin: zu vereinbaren

Mitarbeiter Workshop

2 – 3 Tages-Workshop. Firmenintern. Neues Wissen, neue Kompetenzen.
Zur Talent-Entwicklung.
Inkl. Bearbeitung branchenspezifischer Fallstudien.
In deutsch oder englisch. Weltweite Durchführungen.
Ort und Termin: zu vereinbaren

My Marketing Consultant

Ein weiterer Tag mit dem St.Galler Marketing Consultant. Für direkte Umsetzung.