Überzeugend auftreten, kommunizieren & verhandeln

Kompetent verhandeln und souverän auftreten. Das Seminar zum Ausbau der persönlichen Führungskompetenz. 3 + 3 Tage.

KONZEPT

Dieses Programm vertieft zwei persönliche Führungskompetenzen: Die soziale und emotionale Kompetenz, somit die Wirkung, die eine Führungskraft auf Mitarbeiter, Kollegen, Vorgesetzte und Kunden ausstrahlt. Zudem die Kompetenz in Kommunikation, Verhandlungstechnik und Gesprächsführung.

TEILNEHMENDE

  • Führungskräfte mit der Bereitschaft, das eigene rhetorische Wissen und Können zu hinterfragen
  • Führungs­, Fachkräfte und Spezialisten, die ihre persönliche Wirkung weiterentwickeln wollen

NUTZEN

Die Teilnehmenden steigern ihre persönliche Kompetenz bzgl. Verhandlungstechnik, Gesprächsführung, Auftreten und Wirken. Sie lernen, andere mit ihrer Begeisterungs­- und Motivationsfähigkeit mit zu reissen.

THEMENTEIL1


Der erste Eindruck

  • Wie Menschen über andere urteilen
  • Bewusste und unbewusste Einschätzung
  • Der erste Eindruck: Wie entsteht er?


Imagefragen einer Führungskraft

  • Die Körpersignale der Erfolgsgewohnten
  • Wie Menschen mit Erfolgspotenzial gehen, stehen, 
sitzen, gestikulieren
  • Augen kontakte gezielt einsetzen
  • Selbstimage und Fremdimage

Sich selbst kennen lernen

Sie verhandeln, überzeugen, schlichten, halten Ansprachen, beurteilen Mitarbeiter, beruhigen Kunden und präsentieren das Unternehmen nach aussen. Wo haben Sie Optimierungspotenzial?

Ausstrahlung und Wirkung

Ihr Image sagt jedoch nicht aus, wer Sie sind, sondern wie Sie von den anderen gesehen werden. Wahrscheinlich haben Sie noch nie soviel Feedback über Ihre sozialen Fähigkeiten bekommen, wie in diesem Seminar.

THEMEN TEIL 2

Kommunikation, Verhandlungstechnik

  • Professioneller Gebrauch der Sprache
  • Kommunikative Kompetenz
  • Aufbau und Gestaltung einer Rede
  • Rhetorik und Wortwahl

Diskussionen leiten

  • Diskussionen resultatorientiert führen
  • Auf Einwände richtig antworten
  • Ruhe und Übersicht behalten

In Konferenzen und Meetings bestehen

  • Ausgesprochene und unausgesprochene Erwartungen
  • Verhalten bei Meinungsverschiedenheiten
  • Richtiges Verhalten bei Manipulation und psychologischer Kriegsführung

Gekonnt argumentieren

  • Argumentationstechnik im Geschäftsleben
  • Sicherer Umgang mit Kommunikationsblockaden
  • Signale der Körpersprache

Geschäftspartner überzeugen

  • Eigene Verhandlungsziele durchsetzen
  • Schwierige Vertragsverhandlungen steuern
  • Tricks kennen, unfaire Angriffe abwehren
Deutsch
Teil 1: 04.02.2019 - 06.02.2019, München, Deutschland
Teil 2: 01.04.2019 - 03.04.2019, Bonn, Deutschland
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 25.03.2019 - 27.03.2019, Brunnen bei Luzern
Teil 2: 03.07.2019 - 05.07.2019, Luzern, Schweiz
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 24.06.2019 - 26.06.2019, Luzern, Schweiz
Teil 2: 03.07.2019 - 05.07.2019, Luzern, Schweiz
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 18.09.2019 - 20.09.2019, Rottach-Egern, Deutschland
Teil 2: 11.12.2019 - 13.12.2019, Berlin, Deutschland
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 02.12.2019 - 04.12.2019, Frankfurt
Teil 2: 11.12.2019 - 13.12.2019, Berlin, Deutschland
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Anmelden
Deutsch
Teil 1: 04.02.2019 - 06.02.2019, München, Deutschland
Teil 2: 01.04.2019 - 03.04.2019, Bonn, Deutschland
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 25.03.2019 - 27.03.2019, Brunnen bei Luzern
Teil 2: 03.07.2019 - 05.07.2019, Luzern, Schweiz
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 24.06.2019 - 26.06.2019, Luzern, Schweiz
Teil 2: 03.07.2019 - 05.07.2019, Luzern, Schweiz
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 18.09.2019 - 20.09.2019, Rottach-Egern, Deutschland
Teil 2: 11.12.2019 - 13.12.2019, Berlin, Deutschland
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Deutsch
Teil 1: 02.12.2019 - 04.12.2019, Frankfurt
Teil 2: 11.12.2019 - 13.12.2019, Berlin, Deutschland
CHF 5'900.- / EUR 5'500.- zzgl. Mwst.
Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs
Zusatzleistungen
Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar! [mehr...]

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2-Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

[mehr...]

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen. [mehr...]

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung. [mehr...]

Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden. [mehr...]

Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte. [mehr...]

Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um. [mehr...]

Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements. [mehr...]

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln. [mehr...]

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben. [mehr...]

Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft. [mehr...]

Compressed Learning

Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen. [mehr...]

Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung. [mehr...]

Karriere-Begleitung

Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei. [mehr...]

St.Gallen tools

Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente. [mehr...]

St.Gallen Inhouse

Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter
Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder

[mehr...]