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Marketing für Führungskräfte

Die Bausteine eines modernen Marketings. 4 Tage.

KONZEPT

Marketing ist die intensive Beschäftigung mit dem Kunden, seinen Bedürfnissen und Wünschen, seinen ungelösten Problemen und seiner Bereitschaft, durch die Einführung neuer Technologien und Marktleistungen neue Märkte entstehen zu lassen. Marketing richtet alle Prozesse, richtet das Denken und Handeln einer Organisation auf Kunden und Kundennutzen aus. Dafür braucht es Konzepte, Instrumente, Systeme. Es braucht eine kundenorientierte Unternehmenskultur. Und es braucht jede Menge an Instrumenten, um Marketing auch tatsächlich erfolgreich umsetzen zu können.

Dieses Seminar bietet eine systematische Reise durch die Welt des Marketings. Eine Gesamtschau, unter besonderer Berücksichtigung dessen, was in den letzten Jahren neu an Bedeutung gewonnen hat: Direktmarketing, Online-Marketing, Digital-Marketing, Suchmaschinen, Social Media.

ZIELGRUPPE

  • Führungskräfte, die eine Gesamtschau des modernen Marketings suchen
  • Leistungsträger aus den Bereichen Marktanalyse, Research, Marketing, Verkauf, Vertrieb
  • Verantwortliche für Kunden, Kundensegmente, Produkte oder Produktlinien, Marken, Vertriebskanäle, Profit Centers
  • Führungskräfte aus Nicht-Marketing-Bereichen, die Marketingwissen aufnehmen wollen

THEMEN


Bausteine des modernen Marketings

  • Gesamtsystematik des Marketings
  • Die einzelnen Bausteine des ganzheitlichen Marketings
  • Das Marketing-Modell

Am Anfang stehen Kundenbedürfnis und Kundennutzen

  • Den Markt kennen und verstehen
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Kunden, Kundensegmentierung
  • Kundenbedürfnisse, Consumer Needs
  • Neuen Kundennutzen erfinden

Am Ende steht der Markterfolg

  • Neue Nachfrage durch Innovation schaffen
  • Aktiv verkaufen: Verkaufsmanagement
  • Im Kanal ‚Suche’ präsent sein: Suchmaschinen
  • Empfehlungs-Marketing aktivieren: Social Media
  • Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Kundenloyalität

Konzepte des Strategischen Marketings

  • Target Marketing
  • Positionierung, Differenzierung
  • Markenstrategie und Markenführung
  • Produkt-, Service- und Lösungsstrategien
  • Absatz und Vertriebs-Strategie
  • Preis- und Konditionenpolitik
  • Kommunikationsstrategie

Verkaufsmanagement

  • Das eigene Verkaufs-Modell gestalten
  • Den überlegenen Verkaufsprozess bestimmen

Direktmarketing, Online-Marketing

  • Direktmarketing aufbauen und optimieren
  • In Suchmaschinen gefunden werden
  • Empfehlungs-Marketing dank Social Media
  • Online Shop: Aufbauen und führen

Branding, Marke

  • Bedeutung einer Marke für das eigene Geschäft
  • Markenstrategie und Markenführung

Durchführungen 2018

2. Durchführung 2018

Nummer: M6728

Daten: 20. - 23. August 2018
Wien, Österreich

CHF 3'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: M6738

Daten: 06. - 09. November 2018
Berlin, Deutschland

CHF 3'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Durchführungen 2019

1. Durchführung 2019

Nummer: M6719

Daten: 25. - 28. März 2019
Berlin, Deutschland

CHF 3'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Seminar-Übersicht

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