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Strategisches Vertriebsmanagement

2-teiliges Management Programm für Vertriebsleiter und Verantwortliche für das Verkaufsmanagement. 4 + 3 Tage.

KONZEPT

Dies ist ein 2-teiliges Management Programm für Vertriebsleiter und Verantwortliche für das Verkaufsmanagement, somit für all jene, die für den Erfolg des Unternehmens oder eines Teilbereichs am Markt verantwortlich sind. Am Verkaufspunkt zeigt es sich, ob all die Strategien, Konzepte und Pläne wirklich Realität werden. Vertrieb und Verkauf sind die Schnittstelle des Unternehmens zum Kunden, Konsumenten oder Käufer.

Ein guter Vertrieb transportiert die vorgegeben Unternehmens- und Geschäftsstrategien an den Ort des Geschehens. Deswegen beginnt die Arbeit des Vertriebs- und Verkaufsmanagements bereits im Strategischen Bereich, beide müssen die Welt des Kunden und die Welt der Absatz- und Vertriebspartner in den strategischen Prozess einbringen. Wer sonst als Vertrieb und Verkauf wissen, was die Kunden wirklich wollen, wie die Konkurrenz arbeitet, wo die eigene Vertriebsstärke noch wirkungsvoller genutzt werden kann.

Hochkarätige Dozenten zeigen, wie Unternehmens- und Geschäftsstrategien erarbeitet werden und wie diese als Leitplanke für den Vertrieb wirken. Der zweite Programmteil zeigt dann, wie daraus das Strategische Vertriebsmanagement abgeleitet und umgesetzt wird.

TEILNEHMER/INNEN

  • Vertriebsleiter und Verkaufsleiter
  • Geschäftsführer und Führungskräfte mit Verantwortung für Vertrieb und Verkauf
  • Führungskräfte, die sich für diese Positionen vorbereiten wollen
  • Leistungsträger, die sich für den Ausbau der Vertriebsstärke des Unternehmens einsetzen

THEMEN

Was das Unternehmen erreichen will

  • Unternehmenspolitik, Leitbild, Werte-Kanon und normative Leitplanken
  • Oberste Zielsetzungen
  • Heutige und zukünftige Marktpositionen

Was die Kunden wünschen und brauchen

  • Wer sind die Kunden und wie werden sie in Segmente und Zielgruppen unterteilt?
  • Was wollen diese Kunden wirklich
  • Das Kennen des Kunden als Voraussetzung für das Erbringen eines hohen Kundennutzens (Customer Value)

Wie das Geschäftsmodell heute und morgen funktioniert

  • Das aktuelle Geschäftsmodell analysieren
  • Mögliche neue Geschäftsmodelle entwickeln

Welche Marktpositionen das Unternehmen forciert

  • Beurteilung der eigenen Marktpositionen
  • Dominanz, Einzigartigkeit oder Mitläufertum?

Wie die Wettbewerbspositionen bewertet werden

  • Verteidigungsfähige und ausbaubare Wettbewerbspositionen stärken
  • Nicht überlebensfähige Wettbewerbspositionen frühzeitig erkennen

Welche Unternehmensstrategie umgesetzt werden muss

  • Alternative Unternehmens-Strategien entwerfen
  • Die beste Unternehmens-Strategie beschliessen und umsetzen

Geschäftsstrategien und Vertriebsmanagement

  • Wie Geschäftsstrategien erarbeitet werden
  • Was die Geschäftsstrategien für das Vertriebsmanagement bedeuten
  • Instrumente des Vertriebsmanagements

Wie eine Sales- und Vertriebsstrategie erstellt wird

  • Inhalte einer Verkaufs-& Vertriebsstrategie
  • Verkaufs- oder Vertriebsstrategie erarbeiten

Konzepte des Vertriebsmanagements

  • Wie der Kundennutzen optimiert wird
  • Wie Kundenpotenziale noch besser genutzt werden
  • Wie Kundenbeziehungen steuern?
  • Wie verlorene Kunden zurückgewinnen?

Durchführungen 2018

1. Durchführung 2018

Nummer: M3518

Teil 1: 23. - 26. Januar 2018
Berlin, Deutschland

Teil 2: 16. - 18. April 2018
Köln, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: M3528

Teil 1: 19. - 22. März 2018
Davos, Schweiz

Teil 2: 16. - 18. April 2018
Köln, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: M3538

Teil 1: 11. - 14. Juni 2018
Rottach-Egern, Deutschland

Teil 2: 12. - 14. September 2018
Luzern, Schweiz

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

4. Durchführung 2018

Nummer: M3548

Teil 1: 24. - 27. September 2018
Luzern, Schweiz

Teil 2: 03. - 05. Dezember 2018
Berlin, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

5. Durchführung 2018

Nummer: M3558

Teil 1: 05. - 08. November 2018
Berlin, Deutschland

Teil 2: 03. - 05. Dezember 2018
Berlin, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

Compressed Learning

Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

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Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Karriere-Begleitung

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Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

St.Gallen tools

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder info@mab-edu.com 

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