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Strategisches Marketing Management

Das ständige Bemühen um Wachstum und Rentabilitätssteigerung mit Fokus auf Marktnähe und Kunden im Rahmen des Marketing- und Vertriebsmanagements. Strategisches Marketing Management. 4 + 3 Tage

AUFBAU

Strategisches Marketing Management ist ein 2-teiliges Programm für Führungskräfte mit Verantwortung für Märkte, Länder, Kunden, Produktgruppen, Marken oder Vertriebskanäle. Es verbindet zwei zentrale Aspekte: Das ständige Bemühen um Wachstum und Rentabilitätssteigerung mit einem starken Fokus auf Marktnähe und Kunden im Rahmen des Marketing- und Vertriebs-Managements.

THEMEN TEIL 1:

Strategische Wachstums-Position

  • Das Wachstums-Portfolio
  • Überprüfen des Geschäftsmodells
  • Wachstumsbeschleunigende Geschäftsdefinitionen 


Markt-Potenziale erkennen

  • Ungelöste Kundenprobleme, neue Kundennutzen
  • Potenziale bestehender Kunden
  • Brachliegende Geschäftspotenziale
  • Marktanteils-Steigerung und Business 
Development

Kundenorientierung

  • Das Wertempfinden des Kunden
  • Die wahrgenommene Qualität
  • Die gelebte Kundenorientierung
  • Das kundenorientierte Unternehmen

Marketing-Strategie

Die richtige Marketing-Strategie entscheidet über den Markterfolg. Inhalte, Gesetzmässigkeiten, Methoden.

Marktposition

Ziel eines zukunftsweisenden Marktmanagements ist, die bestehende Marktposition zu verteidigen, noch besser zu nutzen und sie weiter auszubauen. Anhand realer Fälle und praktischer Beispiele lernen Sie die Erfolgsprinzipien der Markterfolgs-Steuerung.

Marketing Programme

Vom Marketing-Plan zu konkreten Aktionen. Die Instrumente des Marketings gekonnt einsetzen.

Kundenloyalität und Kundenbindung

Vertrauen, Wertschätzung und persönliche Kundenbeziehungen sind wichtige Aspekte eines erfolgreichen Kunden- und Servicemanagements.

Marketing- & Vertriebs-Management

  • Aktuelle Themen des modernen Marketing- und Vertriebsmanagements
  • Gestaltung rentabler Kundenbeziehungen

 

THEMEN TEIL 2:

Mehr Nutzen, höhere Preise

Der Preis ist das Mass für den Kundennutzen. Gelingt es, mehr Nutzen zu bieten, für welchen der Kunde mehr zu zahlen bereit ist, so lassen sich Preiserhöhungen am Markt durchsetzen. Die Premium Strategie versucht genau diese Logik umzusetzen. Für mehr Gewinnmarge. Für gesteigerte Rentabilität.

Höchstpreise für Einzigartiges

Die Uhrenbranche zeigt, wie es geht: Nicht im Volumengeschäft steckt das wirkliche Geschäft, sondern im Luxussegment. Wie können die Erkenntnisse des Luxusmanagements auch in anderen Branchen genutzt werden?

Kostenführerschaft

Wie wird man Kostenführer? Welche Wege dazu gibt es? Wie wichtig ist es, keine Kostennachteile gegenüber dem Wettbewerber aufzuweisen?

Preisführerschaft

Aggressiv mit Preisen und Konditionen zu kämpfen lohnt sich dort, wo die Nachfrage extrem empfindlich auf Preise reagiert. Allerdings nicht immer. Erkenntnisse zum Wettbewerb über Preise und Preiskämpfe.

Nische: Fluch(t) oder Segen?

Wer mit den Grossen nicht mithalten kann, flieht in die Nische. Dort kann er Grossartiges vollbringen – sofern die Gesetzmässigkeiten der Nischenstrategie eingehalten werden.

Durchführungen 2017

3. Durchführung 2017

Nummer: M7337

Teil 1: 18. - 21. September 2017
Flims, Schweiz

Teil 2: 20. - 22. November 2017
Berlin, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

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Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

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Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Karriere-Begleitung

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Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder info@mab-edu.com 

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