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Rhetorik und Verhandlungstechnik für Führungskräfte

Rhetorik Seminar und Training einer gewinnenden Gesprächsführung dank gesteigerter Wirkung der Spache im Führungsprozess. Dazu die Erfolgsmechanismen des Verhandelns. 4 + 3 Tage.

KONZEPT

Die Sprache ist eines der wichtigsten Instrumente einer guten Führung. In 2 x 3 Tagen überprüfen Führungskräfte und Leistungsträger ihre rhetorische und kommunikative Kompetenz im Umgang mit Chefs, Kollegen, Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten. Das Training der Mechanismen einer gewinnenden Gesprächsführung erfolgt an konkreten Praxissituationen, die Erkenntnisse können direkt angewendet werden.

TEILNEHMERINNEN / TEILNEHMER

  • Führungskräfte aus allen Bereichen, die Sprache als Instrument einer motivierenden Führung einsetzen
  • Leistungsträger, die ständig kommunizieren und mit ihrer Rhetorik andere überzeugen und begeistern wollen
  • Führungs-, Fach- und Nachwuchskräfte, die vermehrt in Verhandlungssituationen bestehen müssen und Unternehmensziele durch geschicktes Argumentieren besser erreichen wollen

NUTZEN TEIL 1: SEMINAR RHETORIK

Das Programm hilft, eigene Stärken und Schwächen in Kommunikations- und Verhandlungsprozessen zu erkennen. Es unterstützt Führungskräfte und Spezialisten auf dem Weg zu gesteigerter Wirkung dank Sprache. Es hilft, die Fähigkeit eines motivierenden Führungsverhaltens auszubauen.

NUTZEN TEIL 2: SEMINAR VERHANDLUNGSTECHNIK

Das Seminar Verhandlungstechnik hilft, die Gesetzmässigkeiten für gutes und wirkungsvolles Verhandeln in eigenen, wichtigen Situationen gekonnt zum Einsatz bringen zu können.

THEMEN

Erkenntnisse der Kommunikationsforschung

  • Gesetzmässigkeiten zwischenmenschlicher Kommunikation
  • Gesprächsführung mit Wirkung
  • Rhetorik, die überzeugt
  • Verhandeln, um sich sympathisch aber bestimmt durchzusetzen

Wirkungsvoll kommunizieren

  • Formen der Kommunikation: verbal und nonverbal
  • Welchen Inhalt wem kommunizieren?
  • Botschaften richtig übermitteln
  • Gute Kommunikation: Beispiele und Training
  • Falsche Kommunikation: Beispiele und Training

Gesprächsführung mit Wirkung

  • Gesprächsführung als zentrales Instrument des Führens
  • Systematik der Gespräche einer Führungskraft
  • Die Bedeutung gekonnter Gesprächsführung für die Produktivität eines ‹Kopfarbeiters›
  • Ratio und Emotion in der Kommunikation
  • Dank guter Gespräche andere für sich und seine Ziele gewinnen

Gekonnt Verhandeln

  • Verhandlungstechniken kennen und anwenden
  • Manipulationsversuche anderer erkennen und abwehren
  • Das persönliche Muster in Verhandlungssituationen erkennen
  • Die eigene Verhandlungstechnik situativ anpassen
  • Training von Optimierungsmassnahmen

Rhetorik im Management

  • Die Psychologie der Überzeugung
  • Schlagfertigkeit üben
  • Körpersprache gezielt einsetzen
  • Wie unfaire Angriffe souverän abgewehrt werden

Gekonnt Reden

  • Professioneller Auftritt vor einer Gruppe
  • Sicher reden
  • Reden in kleinem Kreis vor Mitarbeitern und Kunden

TEILNEHMERERLEBNISSE SEMINAR RHETORIK

Das Seminar Rhetorik und Verhandlungstechnik hinterlässt eine bleibende Wirkung. Hier Auszüge aus dem persönlichen Feedback:

Rhetorik Seminar für Mitarbeitergespräche

„Das Rhetorik Seminar hat mir geholfen, meine Mitarbeitergespräche besser zu führen.“ „ Ich weiss heute viel besser, welche Botschaft ich bei meinen Gesprächspartnern platzieren will. Am Seminar Rhetorik habe ich dies gelernt“.

Rhetorik Seminar: Selbsterkenntnis

Der technischer Leiter einer Fabrik lernte am Rhetorik Seminar, wie er sich in internen Meetings besser durchsetzen kann.

Rhetorik Seminar für mehr Kraft in der Sprache

„Die Sprache ist ein Werkzeug, das ich als Führungskraft täglich mehrere Stunden brauche. Am Rhetorik Seminar habe ich gelernt, dieses Werkzeug viel wirkungsvoller einzusetzen“.

TEILNEHMERERLEBNISSE RHETORIK TRAINING

Das Rhetorik Training erlaubt, das was als Theorie vorgestellt und auch verstanden wird, tatsächlich in die Anwendung zu bringen:

Rhetorik Training an eigenen Fällen

„Besonders gut hat mir gefallen, dass wir das Wissen aus dem Rhetorik Seminar am Rhetorik Training tatsächlich anwenden konnten“. „Man muss ja nur die Videoaufzeichnungen anschauen um zu merken, welche Verbesserungen durch das Rhetorik Training tatsächlich erzielt wurden“.

Rhetorik Training für Anfänger

„Zuerst habe ich mich geschämt, vor der Gruppe in die Rollenspiele einzusteigen. Schnell habe ich aber meine Scheu verloren und mich voll in das Rhetorik Training eingebracht. Wenn man mit dem Rhetorik Training erst einmal begonnen hat, möchte man am liebsten nicht mehr aufhören“.

Rhetorik Training für Fortgeschrittene

„Dies war nicht mein erstes Rhetorik Training und eigentlich bin ich schon ein ziemlich guter Redner. Aber: Es gibt immer wieder etwas zu lernen“. „Ich bin mir bewusst, wie wichtig der optimale Einsatz der Sprache für meinen beruflichen Erfolg ist. Daher gönne ich mir immer wieder einmal ein Rhetorik Training.

TEILNEHMERERLEBNISSE SEMINAR VERHANDLUNGSTECHNIK

Das Seminar Verhandlungstechnik ist ein integrierter Bestandteil des Rhetorik Seminars. Bei diesem Themenbereich wird jedoch besonders Wert auf eine geschickte Verhandlungsführung gelegt, mit dem Ziel, das gewollte Resultat der Verhandlung so gut wie möglich erreichen zu können.

Seminar Verhandlungstechnik: eigene Verhandlungssituationen

„Besonders wichtig für mich ist es, meine eigenen Verhandlungssituationen in das Seminar Verhandlungstechnik einbringen zu können und mich selbst zu erleben“.

Seminar Verhandlungstechnik für Anfänger

„Eigentlich ist jedes Gespräch, in welchem ich meine eigenen Vorstellungen durchsetzen möchte, eine Art der Verhandlung. Ich habe gelernt, meine Interessen besser zu vertreten“.

Seminar Verhandlungstechnik für Könner

Bei mir geht es regelmässig um Verhandlungen mit einem Geldwert von mehreren hunderttausenden von Euros. Da lohnt es sich schon, alle Möglichkeiten zu nutzen und am Seminar Verhandlungstechnik zu trainieren.

Durchführungen 2017

4. Durchführung 2017

Nummer: M6047

Teil 1: 25. - 27. September 2017
Bonn, Deutschland

Teil 2: 15. - 17. November 2017
Luzern, Schweiz

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

5. Durchführung 2017

Nummer: M6057

Teil 1: 20. - 22. November 2017
Luzern, Schweiz

Teil 2: 14. - 16. Mai 2018
Luzern, Schweiz

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Durchführungen 2018

1. Durchführung 2018

Nummer: M6018

Teil 1: 19. - 21. März 2018
Berlin, Deutschland

Teil 2: 14. - 16. Mai 2018
Luzern, Schweiz

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: M6028

Teil 1: 12. - 14. September 2018
Luzern, Schweiz

Teil 2: 10. - 12. Oktober 2018
München, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: M6038

Teil 1: 26. - 28. November 2018
Bonn, Deutschland

Teil 2: 2019
Durchführungsort noch offen

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

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Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

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Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

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Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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