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Produktmanager Programm

Produktmanager sind für den Erfolg ihres Produktes resp. ihrer Produktfamilie am Markt zuständig. Dieses Programm hilft die Verantwortung für den Produkterfolg noch kompetenter wahrzunehmen. 3 + 4 + 3 Tage.

KONZEPT

Produktmanager sind für den Erfolg ihres Produktes resp. ihrer Produktfamilie am Markt zuständig. Je nach Organisationsform verantworten sie Umsätze, Gewinnbeitrag und Marktposition oder aber unterstützen den Vertrieb mit dem Ziel, den Erfolg ihres Produktes bestmöglich zu fördern. Produktmanager benötigen daher ein umfassendes Wissen über Strategie, Marketing, Verkauf, Vertrieb und Kundenmanagement. Dieses Programm hilft die Verantwortung für den Produkterfolg noch kompetenter wahrzunehmen.

TEILNEHMENDE

  • Führungskräfte und Spezialisten, die für den Erfolg einer Marktleistung am Markt verantwortlich sind
  • Nachwuchstalente, die sich für eine Funktion als Produktmanager qualifizieren wollen

KONZEPT

Teil 1: Business Development

Produktmanager brauchen Kompetenz im Business
Development.

Teil 2: Modernes Marketing

Die Gesetzmässigkeiten und Instrumente des modernen Marketings.

Teil 3: Kunden & Vertriebskompetenz

Instrumente des Kundenmanagements und der Vertriebsoptimierung.

THEMENSCHWERPUNKTE

Business Development

  • Kundenprobleme und Kundenbedürfnisse besser befriedigen
  • Dank neuen Technologien neue Märkte schaffen
  • Die Gesetzmässigkeiten des Business Developments

Marketing

  • Ziele & Möglichkeiten eines gekonnten Marketings
  • Marketing mit System
  • Erarbeitung eines Marketing-Konzepts

Strategisches Marketing

  • Produkt/Markt-Strategien
  • Segmentierung, Positionierung, Differenzierung
  • Leistungsgestaltung und Preisstrategie
  • Marktbearbeitung, Kommunikation
  • Digital Marketing

Verkaufsmanagement

  • Alternative Verkaufsmodelle
  • Starke Verkaufsprozesse entwerfen
  • Stärke in der Vermarktung entwickeln

Kundenzentrierung

  • Prozesse auf Kunden ausrichten
  • Die kundenzentrierte Unternehmenskultur
  • Das Kundenerlebnis gestalten

Vertriebsstrategie

  • Zielkunden und Art der Kundenbeziehungen
  • Vertriebswege und Vertriebsprozesse
  • Beziehungen zu Vertriebspartnern
  • Grundsätze zu Konditionen und Preispolitik

Führung im Vertrieb

  • Instrumente der Führung im Vertrieb
  • Entwicklung erstklassiger Vertriebskompetenzen bei den Mitarbeitenden
  • Verkaufsproduktivität ausbauen
  • ungewollte Fluktuation vermeiden

Digitale Vertriebs-Konzepte

  • digitale Kontaktpunkte zum Kunden
  • Technologietrends im Vertrieb
  • Digitale Verkaufs & Vertriebskonzepte entwickeln

Vertriebs-Controlling

  • Kundenzufriedenheit erkennen
  • Bindung und Loyalität von Kunden abbilden
  • Kundenbeziehung ganzheitlich steuern
  • Effektivität in der Neukunden-Akquisition
  • Produktivität der Verkaufskanäle
  • Vertriebs-Kennzahlen bestimmen

Durchführungen 2018

1. Durchführung 2018

Nummer: M6918

Teil 1: 26. - 28. Februar 2018
Köln, Deutschland

Teil 2: 19. - 22. März 2018
Berlin, Deutschland

Teil 3: 16. - 18. April 2018
Köln, Deutschland

CHF 8'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: M6928

Teil 1: 02. - 04. Juli 2018
Rottach-Egern, Deutschland

Teil 2: 20. - 23. August 2018
Wien, Österreich

Teil 3: 12. - 14. September 2018
Luzern, Schweiz

CHF 8'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: M6938

Teil 1: 08. - 10. Oktober 2018
Wien, Österreich

Teil 2: 06. - 09. November 2018
Berlin, Deutschland

Teil 3: 03. - 05. Dezember 2018
Berlin, Deutschland

CHF 8'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

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St.Galler DozentenschuleDer Beruf des Management Dozenten (w/m) will gelernt sein. Die St.Galler Dozentenschule gibt erfahrenen Dozenten den letzten Schliff und führt neue Talente in den Beruf des Management Dozenten und Management Trainers ein. Mehr