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Rentable neue Geschäfte aufbauen

Nur durch den Aufbau neuer Geschäfte und eines neuen, einzigartigen Kundenutzens kann die schleichende Verschlechterung der Rentabilität verhindert werden. Investieren in neue Geschäfte muss also sein. Die entscheidende Frage ist jedoch: ‚Wie?’  4 + 3 Tage.

KONZEPT

Um aus Geschäftsideen neue, rentable Geschäfte zu machen, braucht es Investitionen. Das Investieren in neue Geschäfte hat aber seine Tücken:

  • Der Mittelbedarf wird meist unterschätzt.
  • Die Zeitachse wird unterschätzt.
  • Das Flop-Risiko wird zu tief bewertet.

Bei diesen Problemen und Unsicherheiten stellt sich dann schnell einmal die Frage: ‚Soll das Unternehmen wirklich in Innovation investieren?“ Jeder weiss, dass es dazu kaum Alternativen gibt. Wer nur auf den ‚alten’ Geschäften ausruht, wird kopiert, verliert seine Einzigartigkeit, mit der Austauschbarkeit sinken die Gewinnmargen. Nur durch den Aufbau neuer Geschäfte und eines neuen, einzigartigen Kundenutzens kann die schleichende Verschlechterung der Rentabilität verhindert werden. Investieren in neue Geschäfte muss also sein. Die entscheidende Frage ist jedoch: ‚Wie?’

AUFBAU

Teil 1 zeigt, wie neue Geschäftsideen entwickelt und aufgebaut werden. Teil 2 zeigt, wie die Profitabilität und Rentabilität eines Geschäftes gesteuert wird, um trotz hohen Investitionen in Neues eine gesunde Ertragslage zu sichern oder zu erreichen.

TEILNEHMER/INNEN

  • Leistungsträger, die sich mit Innovation, Start-up und neuen Geschäftsmodellen beschäftigen
  • Fach- und Führungskräfte, die den Erfolg eines neuen Geschäftes aktiv fördern wollen
  • Führungskräfte, die finanzielle Mittel für neue Geschäfte beantragen oder daüber entscheiden

THEMEN

Ideen für neue Geschäfte entwickeln

  • Visionärer Ansatz: Was braucht die Welt morgen?
  • Technologie-Ansatz: Welche neuen Marktleistungen ermöglichen neue Technologien?
  • Kernkompetenz-Ansatz: Wie nutzen wir unsere Stärken für Neues?
  • Chancen-Ansatz: Welche Chance müssen wir besser als andere nutzen?

Finanzielle Zielvorgaben und Leitplanken

  • Erwartete Eigenkapitalrendite
  • Umsatzpotenzial und erreichbares Turbo-Wachstum
  • Pay Back-Periode?
  • Welche Mittel werden zur Verfügung gestellt?

Neuer Kundennutzen

  • Das neue Geschäft muss einen massiv höheren Kundennutzen leisten als das bestehende es vermag
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Dort investieren, wo der Markt längerfristig attraktiv und die Konkurrenz uns unterlegen sein wird

Veränderungen im Verkauf & Vertrieb

  • Neue Geschäftsmodelle verändern Verkauf und Vertrieb: Neue Entscheider, neue Entscheidungsabläufe, neuer ‚Point of Sales’

Ausarbeitung der Geschäftsidee

  • Die Geschäftsstrategie
  • Die Marketing Strategie
  • Das finanzielle Konzept
  • Die Kommunikation der Zukunft
  • Neue Vertriebskanäle
  • Neue Marktbearbeitung

Erfolg am Markt

  • Die Steuerung des Markterfolgs entlang der Wertschöpfungskette
  • Die Optimierung des Erfolgs dank Management des Kunden-Lebenszyklus

Profitabilität und Rentabilität

  • Die Investitionen in die Innovation durch gleichzeitig aktives Gewinnmanagement absichern
  • Programme zur Sicherung der Profitabilität trotz Investition in die Zukunft

Durchführungen 2017 in Deutsch

3. Durchführung 2017

Nummer: M4737

Teil 1: 09. - 12. Oktober 2017
Frankfurt-Oberursel, Deutschland

Teil 2: 20. - 22. November 2017
Frankfurt-Oberursel, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Durchführungen 2018 in Deutsch

1. Durchführung 2018

Nummer: M4718

Teil 1: 29. Januar - 01. Februar 2018
München, Deutschland

Teil 2: 11. - 13. April 2018
Frankfurt-Oberursel, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: M4728

Teil 1: 04. - 07. Juni 2018
Küsnacht/Zürich, Schweiz

Teil 2: 25. - 27. Juni 2018
Luzern, Schweiz

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: M4738

Teil 1: 04. - 07. Juni 2018
Küsnacht/Zürich, Schweiz

Teil 2: 19. - 21. November 2018
Frankfurt-Oberursel, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

4. Durchführung 2018

Nummer: M4748

Teil 1: 26. - 29. November 2018
München, Deutschland

Teil 2: 2019
Durchführungsort noch offen

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Durchführungen in Englisch

2. Durchführung 2017

Nummer: M4727-E

Teil 1: 21. - 24. August 2017
Hamburg, Deutschland

Teil 2: 10. - 13. Oktober 2017
Hamburg, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2017

Nummer: M4737-E

Teil 1: 23. - 26. Oktober 2017
Berlin, Deutschland

Teil 2: 18. - 21. Dezember 2017
München, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

Compressed Learning

Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

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Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Karriere-Begleitung

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Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

St.Gallen tools

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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St.Gallen Inhouse

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Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder info@mab-edu.com 

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