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Mergers & Acquisitions für Nicht-Finanzspezialisten

Mergers- & Acquisitions für Nicht-Finanzspezialisten. 2 Tage.

KONZEPT 

Finanz­-Strategien begleiten das berufliche Leben einer Führungskraft: Aus unterschiedlichen Gründen werden Firmen zugekauft. Von Geschäften, die nicht Kerngeschäft sind oder in denen keine starke Marktposition erreicht wurde, trennt man sich. Mit Wettbewerbern sucht man Möglichkeiten der Zusammenarbeit, die nicht selten in eine Fusion münden. Ob Zukauf, Verkauf oder Fusion, eines muss dabei klar sein: Es handelt sich um Entscheidungen von grösster Tragweite, die oft nicht mehr rückgängig gemacht werden können. Daher lohnt es sich, solche Schritte gut zu durchdenken, auch wenn am Schluss oft das ‚Bauchgefühl’ den Ausschlag geben wird. 

TEILNEHMENDE 

  • Unternehmer, Gesellschafter, CEO’s und Top Manager, die über Kauf oder Verkauf von Unternehmen sowie über Fusionen entscheiden oder mit­ entscheiden 
  • Verantwortliche für Märkte, Marktpositionen, Technologien und Kompetenzbereiche, die durch einen Zukauf einen entscheidenden Schritt in die gewünschte Richtung machen könnten 
  • Spezialisten aus Unternehmensentwicklung, Strategie, Internationalisierung, E-­Commerce und Online Business 
  • Führungskräfte der obersten und oberen Ebenen, die Synergien nutzen wollen und nach den bestmöglichen ‚Schachzügen’ für externes Wachstum Ausschau halten 

THEMENSCHWERPUNKTE 

Mergers & Acquisitions als Wachstumsstrategie 

  • Die Konkurrenz kaufen, Marktführer werden 
  • Marktanteile zukaufen, um lebensfähige Grösse zu erreichen 
  • Sich in neue Ländermärkte und Weltregionen einkaufen 
  • Zukauf als Teil einer Mehr-­Markenstrategie 
  • Einkauf in neue Markt-­ und Kundensegmente 
  • Der Zukauf eines verpassten Vertriebskanals 
  • Einkauf in F&E und technologische Kompetenzen 
  • Erwerb von einzigartigen Fähigkeiten und Intellectual Property 
  • M&A mit Fokus Human Skills 

Mergers & Acquisitions zur Restrukturierung, Fokussierung, Realisierung

  • Abbau dauerhaft unrentabler Bereiche
  • Verkauf eines Geschäfts mit schwacher, perspektivloser Wettbewerbsposition
  • Trennung von Geschäften, deren Aufbau oder Verteidigung die eigenen Ressourcen überfordert
  • Fokussieren auf das Kerngeschäft und Trennen von allen anderen Geschäftsbereichen
  • Reduktion einer überbordenden Komplexität
  • Bestmöglicher Verkauf zu hohem Preis mit Stärkung der Eigenmittel-­ oder Liquiditäts­Situation 
  • Trennung von Cash-­Kuh ohne Zukunft
  • Verkauf mangels Unternehmensnachfolge
  • Aufgabe der unternehmerischen Verantwortung, Verbleiben als grosser Aktionär 

Der M&A Prozess 

  • Die frühe Phase: M&A­-Strategien ausdenken
  • Die Kontaktphase: Die Fühler ausstrecken, erste Gespräche führen (lassen)
  • Die Bewertungsphase: Wertermittlung, Due Dilligence
  • Die Verhandlungsphase: Die eigenen Interessen 
  • Finanzierung des Kaufs: Bar oder mit eigenen Aktien bezahlen? Erfolgsabhängig?
  • Die Vertrags-­Phase: Fallstricke, Überraschungen, Praxiserfahrungen
  • Vor und nach dem Closing: Die übliche Hektik
  • Am Tag 1 nach Vollzug: Sofortiger Start der Post­ Merger-­Integration Phase 

Synergien nutzen: Wunsch und Realität 

  • Den Grad an Autonomie oder Verschmelzung fest­ legen und umsetzen 
  • Sich ergänzende Stärken poolen
  • Unsinnige Doppelspurigkeiten finden und abbauen
  • Die erhofften Kostensenkungs­-Potenziale nutzen 
  • Die neue Stärke am Markt umsetzen
  • Die Geschäftsmodelle und Strategien aufeinander abstimmen
  • Synergien in Beschaffung, F+E, Produktion, Sales und Logistik nutzen
  • Grenzen der Synergienutzung: Faktor Mensch. 

Durchführungen 2018

1. Durchführung 2018

Nummer: DM91518

Daten: 17. - 18. Mai 2018
Küsnacht/Zürich, Schweiz

CHF 2'200.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

1. Durchführung 2018

Nummer: DM91618

Daten: 14. - 15. Mai 2018
Küsnacht/Zürich, Schweiz

CHF 2'200.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: DM91628

Daten: 12. - 13. November 2018
Luzern, Schweiz

CHF 2'200.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

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Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

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Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Karriere-Begleitung

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Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

St.Gallen tools

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder info@mab-edu.com 

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