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Marketing & Verkaufsprogramm

Marketing und der moderne Verkauf gehen neue Wege. Das Marketing- und Verkaufsprogramm zeigt diese auf. Altbewährte Marketing Konzepte müssen um neues Wissen aus dem Bereich Online Marketing und Internet Business erweitert werden. 4 + 3 Tage Marketing- und Verkaufsseminar.

KONZEPT

Sind Sie mit Ihrem Marketing zufrieden? Anhand welcher Kriterien bewerten Sie und was könnte noch besser gemacht werden? Hat die eigene Marktbearbeitung jene Durchschlagskraft, die Sie sich wünschen? Wo liegen Ansätze für eine Steigerung? Das neue Marketing geht neue Wege. Der Kunde bleibt im Zentrum. Aber an die Qualität der Marktbearbeitung werden ganz andere Anforderungen gestellt. Alles was kommuniziert, muss verkaufen, also konkreten Markterfolg bewirken. Zunehmend auch digital. Wie dieses neue Marketing funktioniert, zeigen wir in diesem 2-teiligen Programm.

TEILNEHMERINNEN / TEILNEHMER

  • Verantwortliche aus Verkauf, Vertrieb, Marketing und Produktmanagement 

  • Führungskräfte, die neue Wege zur Marktbearbeitung erkunden 

  • Spezialisten aus marktnahen Bereichen

THEMEN

Wie gut ist unser Marketing?

  • Die Qualität unserer Marktpositionen
  • Die Brillanz unserer Marke
  • Die Kraft der bestehenden Differenzierung
  • Die Corporate Identity
  • Die Bedeutung des Kundennutzens
  • Die Wirkung unserer Kommunikation
  • Die Nähe zu unseren Kunden
  • Die Kraft unserer Marktbearbeitung
  • Der Spielraum unserer Preispolitik 


Wie attraktiv sind unsere Märkte?

  • Vor- und Nachteile unserer Kundensegmentierung
  • Sind unsere Märkte richtig definiert?
  • Kennen wir die rentablen Kunden, Geschäfte, Aufträge?
  • Wo sind die Wachstumsmärkte?
  • Welche Märkte stagnieren oder schrumpfen?

Wie gestalten wir unser Leistungsangebot?

  • Vor- und Nachteile der bestehenden Sortiments- oder Leistungsstruktur
  • Sortiment aus dehnen oder straffen?
  • Mass-Customization
  • Plattformstrategie: Wenig Module in immer neuer Zusammensetzung
  • Wo liegt die Wertschöpfung: Im Produkt oder in den Serviceleistungen?
  • Was verkaufen wir wirklich: Produkte oder Lebensgefühl?
  • Was will der Kunde: Produkt oder Systemlösung?

Wo liegt der richtige Preis?

  • Sind wir zu teuer oder zu billig?
  • Wie finden wir die Preisobergrenze?
  • Ist oder wird Preisaggressivität zum zentralen Marketinginstrument?
  • Wenn ja, wie werden wir Kostenführer?
  • Preisimage und Preistransparenz
  • Konditionen-Politik als Anreiz?

Überzeugt unsere Kommunikation?

  • Auf welchen Kanälen kommunizieren?
  • Das integrierte Kommunikations-Konzept
  • Werbung, Public Relations, Promotions, Internet, Social Media

Welche Vertriebskanäle?

  • Wenn traditionelle Vertriebskanäle an Wirkung verlieren
  • Wenn die Vertriebskanäle „verstopft“ sind
  • Von der Notwendigkeit, innovativ zu verkaufen
  • Strategisch richtig verkaufen beginnt beim Aufbau neuer Vertriebskanäle
  • Direktmarketing, E-Business
  • Huckepack-Marketing, Vertriebs-Kooperationen

Ist der Verkauf unsere Stärke?

  • Gute Verkäufer sind (fast) immer erfolgreich
  • Erfolgreiche Verkäufer werden träge
  • Mittelmässigkeit im Verkauf lässt viel Aufbauleistung verpuffen
  • Das Verkaufskonzept, das aus unserem Verkauf eine Stärke macht

Durchführungen 2017 in Deutsch

2. Durchführung 2017

Nummer: M7127

Teil 1: 28. - 31. August 2017
Luzern, Schweiz

Teil 2: 20. - 22. November 2017
Berlin, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2017

Nummer: M7137

Teil 1: 16. - 19. Oktober 2017
Berlin, Deutschland

Teil 2: 20. - 22. November 2017
Berlin, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Durchführungen 2018 in Deutsch

1. Durchführung 2018

Nummer: M7118

Teil 1: 19. - 22. März 2018
Berlin, Deutschland

Teil 2: 16. - 18. April 2018
Köln, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: M7128

Teil 1: 20. - 23. August 2018
Brunnen, Schweiz

Teil 2: 12. - 14. September 2018
Luzern, Schweiz

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: M7138

Teil 1: 06. - 09. November 2018
Berlin, Deutschland

Teil 2: 03. - 05. Dezember 2018
Berlin, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Durchführungen in Englisch

2. Durchführung 2017

Nummer: N8027

Teil 1: 21. - 24. August 2017
Hamburg, Deutschland

Teil 2: 13. - 16. November 2017
Berlin, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

Compressed Learning

Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Karriere-Begleitung

Karriere-Begleitung

Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

St.Gallen tools

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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St.Gallen Inhouse

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Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder info@mab-edu.com 

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