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Vom Neugeschäft zum Erfolg am Markt

Neue Geschäfte finden, aufbauen und einführen. Mit starkem E-Commerce und Online-Marketing den Markt aufbauen. 4 + 4 Tage.

KONZEPT

Eine Unternehmung verdankt ihren Erfolg zu einem grossen Teil den Positionen, die sie mit ihrem Leistungsangebot in definierten Märkten einnimmt.
Diese Marktpositionen müssen aufgebaut und verteidigt werden. Was ist zu tun, um mit starken Marktpositionen dauerhaft überdurchschnittlich erfolgreich zu werden und zu bleiben?

NUTZEN

Dieses Programm richtet sich an all jene, die eine wichtige Rolle bei der Suche nach neuen Geschäften und/oder beim erfolgreichen Aufbau von Marktpositionen innehaben oder übernehmen. Es eignet sich speziell für Leistungsträger, die eine erfolgreiche Marktposition für ein neues Geschäft aufbauen und diese durch gutes Marketing sichern und ausbauen wollen.

TEILNEHMENDE

Führungskräfte, Spezialisten und Leistungsträger aus Bereichen, die einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg am Markt leisten: aus Entwicklung, Produktmanagement, Marketing, Research, kunden- und verkaufs-nahen Bereichen, aus Funktionen rund um Markt, Marktfolge, Ländermanagement, Markenmanagement.

THEMENSCHWERPUNKTE

TEIL 1: NEUE GESCHÄFTE KONZIPIEREN UND EINFÜHREN

Marktpotenzial-Analyse

  • Die wirklichen Potenziale aufspüren
  • Markt, Marktteilnehmer, Kundenbedürfnisse, Kundennutzen

Erfinden des neuen Geschäfts

  • Business Development: Erfinden zukünftiger Kundenbegeisterung
  • Innovation: Mehrwert bieten

Gestalten des Startup-Geschäftsmodells

  • Wie ein überzeugendes Geschäftsmodell gestaltet wird
  • Business-Profiling: Das zukünftige Geschäft präzise abbilden

Vom Business Plan zur Marktreife

  • Business Plan erstellen, bewerten, präsentieren
  • Die Entwicklung vorantreiben
  • Den Markteintritt vorbereiten und realisieren

TEIL 2: MARKETING

Marketing-Strategie

  • Zielgruppen und Kundensegmentierung
  • Positionierung
  • Branding: Aufbau der Marke
  • Führen der Marke

Strategien zum Leistungsangebot

  • Produkt und Produktlinien-Strategien
  • Serviceangebote
  • Solutions: Vom Produkt zur kundenspezifischen Lösung

Preisstrategien

  • Preisbildung, vom Markt und Kundennutzen ausgehend
  • Preisflexibilität dank Wettbewerbsvorteil
  • Premium- und Luxus-Pricing versus Kampfpreise
  • Innovative Preisstrategien

Kommunikations-Konzepte

  • Die Entwicklung der zentralen Botschaft
  • Die Wahl der besten Kommunikationskanäle
  • Social Media und Zukunftsformen der Kommunikation

Marktbearbeitung und Distribution

  • Innovation auch in den Vertriebswegen
  • Die wirkungsvollsten Verkaufsprozesse gestalten
  • Wettbewerbsvorteile im Supply Chain Management

Durchführungen 2018

1. Durchführung 2018

Nummer: M0118

Teil 1: 29. Januar - 01. Februar 2018
München, Deutschland

Teil 2: 19. - 22. März 2018
Berlin, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: M0128

Teil 1: 04. - 07. Juni 2018
Luzern, Schweiz

Teil 2: 20. - 23. August 2018
Wien, Österreich

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: M0138

Teil 1: 04. - 07. Juni 2018
Luzern, Schweiz

Teil 2: 06. - 09. November 2018
Berlin, Deutschland

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

4. Durchführung 2018

Nummer: M0148

Teil 1: 26. - 29. November 2018
München, Deutschland

Teil 2: 2019
Durchführungsort noch offen

CHF 5'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

Compressed Learning

Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Karriere-Begleitung

Karriere-Begleitung

Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

St.Gallen tools

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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St.Gallen Inhouse

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Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder info@mab-edu.com 

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