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Business Development & Sales Strategy

Die Digitalisierung erfordert neue Geschäftsmodelle, aber auch neue Verkaufs- und Vertriebskonzepte. Neue Verkaufs- und Vertriebskonzepte als Teil eines erfolgreichen Business Developments. 3 + 4 Tage.

KONZEPT

In immer kürzeren Zyklen können sich das Leistungsan­gebot eines Unternehmens und sein Geschäftsmodell massiv verändern. Erfolgreiche Unternehmen erken­nen den Wandel und sind selbst Speerspitze der Verän­ derung. Mit weitreichenden Konsequenzen: Die Digita­lisierung erfordert neue Geschäftsmodelle. Oft braucht es auch eine neue Verkaufs­ und Vertriebsstrategie. Wer Kundenwünsche auf eine ganz andere Art befriedi­gen will und dafür innovative neue Geschäftsideen sucht und realisiert, muss häufig auch Verkauf und Ver­trieb weiterentwickeln oder verändern.

NUTZEN

Sie lernen die Erfolgsprinzipien des Neugeschäft­-Management und die notwendigen Veränderungen in einem überzeugenden Verkaufs­ und Vertriebskonzept, inklusive neuen Ansätzen des Online­ und internetba­sierten Verkaufs.

TEILNEHMENDE

Teilnehmende sind

  • Executives , Führungskräfte und Spezialisten, die das Unternehmen erfolgreich für die Zukunft aufstellen und neues Wachstum erreichen wollen.
  • Entscheidungs­ und Leistungsträger aus Innovation, F&E, Marketing, Verkauf und Vertrieb, die neue Ge­schäfte aufbauen und mit einem starken Verkauf und professionellen Vertrieb erfolgreich am Markt um­ setzen wollen.

THEMENSCHWERPUNKTE

Neue Geschäfte für eine erfolgreiche Zukunft

  • Die Treiber der Veränderung
  • Die eigene Rolle im Veränderungsprozess

Geschäftsideen entwickeln und bewerten

  • Wie werden neue Geschäftsideen entwickelt
  • Wie werden sie bewertet, aussortiert, ausgewählt

Neue Geschäftsmodelle entwerfen

  • Wie entsteht aus der Geschäftsidee ein Geschäfts­modell?
  • Beispiele und Erfolgsprinzipien

Die Innovations­ und Aufbaustrategie

  • Die Formulierung der Innovations­ und Aufbau­strategie
  • Entwicklung, Marktvorbereitung, Markteintritt
  • Die schwierige Phase der Aufbauphase

Verkaufskonzept und Vertriebsstrategie

  • Konsequenzen eines neuen Geschäftsmodells für das Verkaufskonzept
  • Neue, zusätzliche und allenfalls konkurrenzierende Verkaufskanäle
  • Anpassung der Vertriebsstrategie
  • Ausbau von Verkauf und Vertrieb zu einem Wettbe­werbsvorteil für das Unternehmen

Kundennutzen als Fokus

  • Customer Value: Die kompromisslose Ausrichtung auf den Kundennutzen
  • Mehr Leistung – höhere Preise: Die Premiumstrategie

Markterfolg dank Kundenmanagement

  • Verkauf und Vertrieb als Erfolgsfaktor des Unterneh­mens
  • Kundenpotenziale noch besser nutzen
  • Nichtkunden gewinnen
  • Kundenbeziehungen steuern und sichern
  • Aktives Beziehungsmanagement: Kunde wirbt Kunde
  • Beschwerdemanagement: Aus verärgerten Kunden Fans machen
  • Lost Customer: Verloren gegangene Kunden rück­gewinnen

Durchführungen 2017

3. Durchführung 2017

Nummer: M6637

Daten: 13. - 15. Dezember 2017
Stuttgart, Deutschland

CHF 3'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Durchführungen 2018

1. Durchführung 2018

Nummer: TOP4618

Teil 1: 29. Januar - 01. Februar 2018
München, Deutschland

Teil 2: 16. - 18. April 2018
Köln, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

2. Durchführung 2018

Nummer: TOP4628

Teil 1: 04. - 07. Juni 2018
Küsnacht/Zürich, Schweiz

Teil 2: 12. - 14. September 2018
Luzern, Schweiz

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

3. Durchführung 2018

Nummer: TOP4638

Teil 1: 26. - 29. November 2018
München, Deutschland

Teil 2: 03. - 05. Dezember 2018
Berlin, Deutschland

CHF 6'900.- zzgl. Mwst. Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro, zum Tageskurs

Zusatzleistungen

Seminar plus Einzel-Coaching

Seminar plus Einzel-Coaching

Buchen Sie ein individuelles Einzel-Coaching, zusätzlich zum Seminar!

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My Sparring-Partner

My Sparring-Partner

Sie buchen einen 2 Tages-Workshop. Für eine firmenspezifische Vertiefung der besonders relevanten Seminar-Erkenntnisse. Für Sie und weitere max. 4 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen.

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Learn & Perform

Learn & Perform

Zuerst besuchen Sie das offene Seminar. Einige Zeit danach kommt der St.Galler Unternehmensberater zu Ihnen ins Unternehmen, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen.

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Second Opinion

Second Opinion

Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung. Eine Weichenstellung. Zur Sicherheit benötigen Sie eine zweite Meinung.

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Umsetzungs-Projekt

Nach dem offenen Seminar soll das, was Sie für Ihr Unternehmen als besonders wichtig erkannt haben, in einem firmenspezifischen Projekt mit externer Moderation umgesetzt werden.

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Mental – Option

Spitzenleistungen im Management erfordern eine mentale Vorbereitung. Buchen Sie einen Zusatztag ‚Human Tuning‘, dem Mentaltraining für Führungskräfte.

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Company Teams

Zwei oder mehrere Teilnehmende aus einer Firma besuchen das selbe Seminar - und setzen die Impulse sofort um.

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Chefs fördern Nachwuchs-Talente

Um Ihren Mitarbeiter (w/m) zu fördern, bewilligen Sie eines unserer Junior-Programme. In einem Briefing sagen Sie uns, wo Ihr Mitarbeiter besonders entwickelt werden soll. Wir führen ein Gespräch mit dem Teilnehmer, geben Feed-back an Sie, eine Förder-Empfehlung und das St.Galler Talentförderungs-Tool zur Unterstützung ihres Talentmanagements.

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Kleingruppen-Seminar

Kleingruppen-Seminar

Seminar mit max. 6 Teilnehmenden: Die Kleingruppe erlaubt, alle Themen, die sie besonders interessieren, vertieft zu behandeln.

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Transfer

Transfer

Am Seminar lernen sie zuerst das neueste Wissen. Danach wollen Sie es anwenden. Sie haben Ideen. Vielleicht schon ein Konzept. Oder Sie wollen trainieren, Verhalten einüben.

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Bring your Customer

Sie bringen Ihren Kunden mit ans Seminar. Sie werden inspiriert, für Kooperation, Joint Development, Open Innovation. In Randstunden arbeiten Sie und Ihr Kunde an den Kooperations-Ideen der Zukunft.

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Compressed Learning

Compressed Learning

Management Wissen, komprimiert in 1 Seminartag, spezifisch konzipiert für Ihr Unternehmen.

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Zertifizierung Ihrer Weiterbildung

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Buchen Sie einen zusätzlichen 4-Tages-Workshop zur Zertifizierung Ihrer Weiterbildung.

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Karriere-Begleitung

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Sie streben eine bestimmte Position im Management an. Wir kümmern uns um Ihre Karriere. Mehr dazu finden Sie unter ‚Berufsziel Management‘ bei.
www.mab-edu.com/berufsziel

St.Gallen tools

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Wir entwickeln für Sie und Ihr Unternehmen massgeschneiderte Management- und Führungsinstrumente.

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Firmenspezifische Seminare: Anfragen und Info unter Telefon +41 (0)44 913 15 80 oder info@mab-edu.com 

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